刑事和解中律師談判的要點(diǎn)

　　幾乎在每一個(gè)刑事案件中，協(xié)商賠償都會(huì)經(jīng)過這樣一個(gè)協(xié)商過程。原因不是雙方不考慮“心理價(jià)位”，而是怕自己與對(duì)方的心理價(jià)位差距過大。主動(dòng)曝光容易“流失”：

　　受害方會(huì)因?yàn)閳?bào)價(jià)太低而得到的賠償太少，嫌疑人會(huì)因報(bào)價(jià)過高而額外支付。

　　因此，刑事案件中談判賠償時(shí)的報(bào)價(jià)當(dāng)然也是技術(shù)性的。

　　需要強(qiáng)調(diào)的是，律師在刑事案件中既可以代表受害方的權(quán)利，也可以代表嫌疑人的權(quán)利，無論提供服務(wù)的一方是什么，刑事犯罪對(duì)被害人造成（在各種意義上）創(chuàng)傷。不能簡(jiǎn)單地用金錢來衡量。

　　金錢只能是物質(zhì)上的補(bǔ)償，卻無法治愈傷口。

　　雙方談判的目的世界上可能有無故犯罪，但不會(huì)有無故主動(dòng)賠償。

　　加害人對(duì)受害方的賠償原本是其法定義務(wù)。談判只是跳過了法律程序，加快了賠償?shù)倪M(jìn)程。

　　因此，在刑事案件中，他們?cè)敢庾聛韰f(xié)商賠償。雙方的目的通常很明確：

　　作為受害方，希望盡快獲得物質(zhì)賠償  。

　　作為嫌疑人，他希望通過積極主動(dòng)的賠償行為，獲得受害人的理解，從而進(jìn)一步獲得刑事處罰的量刑利益。

　　價(jià)格基礎(chǔ)：可以合法支持的金額在報(bào)價(jià)之前，首先需要了解的是受害方的具體損失，以確定受害方在法律上可以獲得多少賠償。

　　常見的刑事案件導(dǎo)致受害方損失超過三種類型：

　　財(cái)產(chǎn)損失：

　　在盜竊、欺詐等情況下，對(duì)受害方財(cái)產(chǎn)的直接損害金額為法律支持的金額。

　　此類案件的談判和賠償過程往往非常順利。雙方很容易達(dá)成協(xié)議，只要按價(jià)賠付，或者加一點(diǎn)溢價(jià)。

　　個(gè)人損失：

　　在受傷、謀殺、交通事故等案件中，法律能夠支持的項(xiàng)目和數(shù)額也比較明確。

　　通常包括醫(yī)療費(fèi)、誤工費(fèi)、食宿費(fèi)、交通費(fèi)、護(hù)理費(fèi)、死亡賠償（傷殘賠償）、喪葬費(fèi)、家屬生活費(fèi)等。

　　精神痛苦：

　　除了造成嚴(yán)重傷害或死亡的情況外，受害者還會(huì)遭受精神痛苦。其他不造成明顯人身傷害的犯罪，如非法拘禁、性侵、黑惡勢(shì)力犯罪等，也可能給受害方造成精神痛苦。

　　該項(xiàng)目難以獲得法律支持，也是雙方在談判過程中爭(zhēng)議最大的內(nèi)容。
 

　　誰先報(bào)價(jià)？

　　在談判過程中，最容易引起爭(zhēng)論的是“誰先報(bào)價(jià)”。

　　事實(shí)上，如果報(bào)價(jià)合理，雙方可以在進(jìn)一步協(xié)商的過程中逐漸達(dá)成一致，最終的結(jié)論也不會(huì)離雙方的預(yù)期相差太遠(yuǎn)。

　　但實(shí)際情況是，雙方都認(rèn)為先報(bào)價(jià)自然不利，走私的結(jié)果是先報(bào)價(jià)方 為了避免在談判中處于不利地位，往往會(huì)采取 極端報(bào)價(jià)：被害人會(huì)試圖討價(jià)還價(jià)。像報(bào)天價(jià)，疑方盡量報(bào)低價(jià)。

　　而這又會(huì)引發(fā)新一輪的爭(zhēng)吵：要價(jià)，要錢。

　　因此，最好不要掛在“誰先報(bào)價(jià)”的問題上，根據(jù)法律規(guī)定的金額，綜合考慮實(shí)際經(jīng)濟(jì)能力、和解的緊迫性、可能的間接損失、等范圍內(nèi)的金額。

　　一方面，避免雙方的耐心，避免因極端報(bào)價(jià)而導(dǎo)致對(duì)方“不滿意”和不信任。這些將使進(jìn)一步的談判更加困難。

　　影響談判的因素

　　法律規(guī)定的賠償數(shù)額是機(jī)械的，但在現(xiàn)實(shí)生活中，根據(jù)具體情況，賠償數(shù)額的預(yù)期和底線也會(huì)發(fā)生變化，最終談判結(jié)果會(huì)超出或低于法律要求。常見的影響因素包括：

　　精神痛苦

　　如上所述，每個(gè)人、每個(gè)案件的實(shí)際情況都不同，甚至輿論也不同。事后當(dāng)事人的心理痛苦自然不同。這只能根據(jù)案件的實(shí)際情況來分析。

　　談判時(shí)間

　　例如，在刑事案件偵查初期，在犯罪嫌疑人被刑事拘留并批準(zhǔn)逮捕后，在匆忙達(dá)成和解申請(qǐng)不予逮捕之前，較容易在法定賠償數(shù)額上支付一定的溢價(jià)。

　　財(cái)務(wù)能力

　　如果付錢的人是馬云，那么受害人在要求賠償時(shí)就不用想那么多了。

　　然而，在現(xiàn)實(shí)中，犯罪嫌疑人在大多數(shù)刑事案件中的經(jīng)濟(jì)能力是有限的。如果受害方的心理代價(jià)明顯超過其經(jīng)濟(jì)能力，雙方就不可能達(dá)成協(xié)議。

　　家庭層面

　　由于刑事案件中的犯罪嫌疑人大多受到人身自由的限制，賠償通常由其親屬協(xié)商和履行，親屬關(guān)系的差異也會(huì)產(chǎn)生影響。
 

　　在我們經(jīng)歷過的刑事賠償咨詢案例中，非常現(xiàn)實(shí)的情況是：

　　嫌疑人之一——父母往往愿意為涉嫌犯罪的孩子付出更多，而不是過多糾纏被害人的賠償；而孩子們?cè)跒樯嫦臃缸锏母改竼栴}協(xié)商賠償時(shí)，更容易糾結(jié)金額。

　　受害者之一——父母經(jīng)常拒絕協(xié)商失去孩子的賠償；失去父母的兒童很少因?yàn)槭ビH人而拒絕談判。

　　除此之外，其他影響共識(shí)過程的情況還包括支付方式（一次性賠償或分期支付）、其他間接損失（犯罪行為造成的損失）、其他賠償來源（如受傷人員）黨也可以通過保險(xiǎn)）。獲得補(bǔ)償）等。
 

　　不要多說什么

　　最后要注意的是，談判是在賠償問題上達(dá)成一致，而不是就案件本身進(jìn)行爭(zhēng)論。

　　然而，在談判過程中，當(dāng)事人（尤其是受害方）更容易受到情緒的影響，將話題引向事件中誰對(duì)誰錯(cuò)的爭(zhēng)論，從而導(dǎo)致不必要的矛盾。

　　在我們代理的一起刑事案件中，當(dāng)雙方就賠償金額進(jìn)行討價(jià)還價(jià)時(shí)，嫌疑人的母親脫口而出：“你  在監(jiān)獄里殺了我的兒子。我怎么還付那么多錢？”

　　接下來的幾個(gè)小時(shí)里，雙方一直在爭(zhēng)論誰殺了誰，當(dāng)天的談判并不愉快。

　　還有一次，我們?cè)谝黄鸾煌ㄊ鹿拾讣写砹艘幻桓妗Ｊ芎φ呤且粋€(gè)重男輕女的江西人。他唯一的兒子在一次交通事故中喪生。我們?cè)谡勁星岸啻翁嵝央p方不要刺激對(duì)方。

　　談判中，對(duì)方開價(jià)100萬元，被告經(jīng)濟(jì)能力也能承受。雙方很快達(dá)成一致。結(jié)果，在簽訂調(diào)解協(xié)議的時(shí)候，被告人的妻子冷笑道：“給吧， 反正你沒有兒子 。”

　　受害方當(dāng)場(chǎng)撕毀協(xié)議，從未同意協(xié)商賠償。深圳取保律師